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红黑海参红参海参批发多少钱一斤海参科普知识女人吃海参本文目录用过明矾的燕窝怎么认识【燕窝】每天认识一味中药如何在朋友圈卖燕窝一、用过明矾的燕窝怎么认识燕窝盏身手感厚实捏起来硬，不易... 本文目录
一、用过明矾的燕窝怎么认识
燕窝盏身手感厚实捏起来硬，不易弯，如视频，外表看起来以为是干度好，因为硬嘛，但实际里面有高水份，明矾和锁水剂搭配使用，就是长效锁水让燕窝增重"而天然燕窝干燥后手感干脆，容易折断，和明矾燕窝截然不同。将经过漂白的燕窝浸入水中即取出，约半分钟后，用拇指及食指擦摸数次，手指会粘有化学药品的臭味且漂白的燕窝炖煮后涨率不大，易化水，无天然的蛋清味。
鉴别方法:将燕窝浸入水中即取出,约半分钟后,用大拇指及食指擦摸燕窝数次,手指如粘有化学药品的臭味,即是经过漂白的燕窝,炖煮后涨率不大,易化水,无天然的蛋清味。
另外将艳展表面肮脏伙有污点的燕盏全部或部分漂白,减少挑毛成本或是让令燕窝表面看起来比较洁白、厚密。燕窝手工挑毛必须将燕窝适度泡水并把燕窝上的囊丝与燕盏分开，若有燕盏洁净白皙，但是燕窝内的囊丝完整，这样的燕窝大都是漂白的燕窝。
二、【燕窝】每天认识一味中药
【燕窝】每天认识一味中药。
别名:官燕、白燕、燕窝菜、燕蔬菜、燕菜、燕根。性味:性平、味甘、入肺、胃、肾经。
燕窝怎么选：燕窝品种;燕盏>燕条>燕角≥燕碎。燕窝工艺：干挑>半干挑>湿挑。产地：印尼较多.
燕窝怎么吃：侵泡：燕窝用水浸泡4个小时。挑毛：泡发后用镊子挑出杂毛。撕毛：将泡好的燕窝撕成细细地丝状。炖煮：准备将撕好的燕窝放入炖盅中加水。慢炖：隔水炖30分钟加入冰糖。
桃胶银耳牛奶燕窝：材料:燕窝3克、桃胶9克、银耳50克、牛奶250ml、冰糖适量，银耳桃胶泡发好炖1小时至软糯，加燕窝桃胶再炖30分钟，最后加牛奶即可。
木瓜燕窝：材料:鲜熟木瓜1/4~1/2个，燕窝盏30~50克，冰糖50克，将木瓜用刀剖开挖出木瓜肉，泡发好的燕窝和木瓜肉一同放进炖盅内加盖，隔水炖两小时待温后饮用。
牛奶燕窝：材料:鲜奶，燕窝，冰糖，红枣。将纯牛奶平均注入炖盅。倒入泡发好的燕窝，炖煮25分钟，再加入冰糖红枣，炖5分钟即可。
三、如何在朋友圈卖燕窝
我常常说自己是个半科班的营销人员，实际上就是个野路子。过去我从事了营销工作很多年，并且小有成果，大学毕业后用了4年时间赚到第一桶金。
这次我姐有个资源跟我太太分享，看她能否在家用手工做鲜炖燕窝，货源渠道有，就是要做好品质再通过个人人脉卖出去。
我对我太太说这事完全可以尝试，这件事的边际成本接近0，即使通过社交软件没有一个人买，反正自己也要吃，不会亏，但这个过程是很赚的，尝试—思考—学习—实践。我说我做你的战略顾问吧，这件事的本质就四个字：“做好”和“卖出”。
我给我太太建议是要通过微信朋友圈卖手工鲜炖燕窝，要做功课，让你的潜在客户看到你的确懂。
文章的题目原本是“如何打造一个赚钱的行业专家”，后来我把“行业”二字改成了“产品”，还是觉得有点大，最后把它缩小成更具象的方法论了，我想这样更好。
个体创业这个概念很火，不是说人人都一个人开公司去做某一件生意，个体创业应该有的概念是无论我们是创业老板还是在单位任职，我们都需要具备一种“以我个人为纽带去完成我的本职工作”，即：让客户在我这里买单是因为愿意跟我这个人打交道。
那别人凭什么在你这个人身上付费呢？别人最终的目的是因为花了钱从你这买到他需要的东西，跟你这个人有什么关系？那么多同质化的产品，又为何偏偏买到你的呢？
这是我们今天讨论的话题：你凭什么可以在琳琅满目中鹤立独群？
我们解剖在卖燕窝这件事情上会影响销售的三个因素：产品、人、沟通技巧。
过去的产品单一，当我们看到一件新鲜产品时，我们的第一反应是竟然还有这种东西，买它买它女人吃海参。此时我们的用户心理是怎样的？是没有选择的需要或图个新鲜，我有别人没有。
后来呢，当每一类产品都同质化和饱和的时候，看到任何产品我们的感受都是：对比下别的品牌看看。会去对比，而不知谁好。此时的用户心理呢？是选择太多而约等于没有选择，这个和那个不都差不多。
什么是产品？在商业世界里，任何可以使用户产生价值的商品或者服务都是产品。举例，我这个洗发水去屑效果非常好，这个洗发水是个产品；你进我的短视频社群，我教你做抖音赚钱，这个短视频社群是产品；我这个重疾和医疗保险能转移你的风险，这个保险单是产品；猎头给你公司推荐一个厉害的员工，他能全权负责你某一块的事务，这个员工（人）也是产品，等等。红黑海参
产品是有用的，客户选择性很大。
回到话题中心，你凭什么在琳琅满目中鹤立独群？答案是：因为能看到你的人看你顺眼啊！
卖产品多卖“人”，接下来开始打造这个真人角色了。
打造即包装，包装总是有褒有贬，但往往不改变事物的本质，而是一种刺激感官的手段，是促成交易的催化剂，大部分是仅供参考的，但消费者偏偏认它，你看方便面的包装袋。
我给到我太太关于要朋友圈卖手工鲜炖燕窝的规划之九部曲：
第一：备足功课
1、了解燕窝的产地
2、了解燕窝的成分
3、了解燕窝的功效
4、分辨燕窝的方法
5、目标客户为什么要吃燕窝
6、什么人不需要吃燕窝
7、吃燕窝应该怎么吃：每天还是隔天的哪个时间段吃？
8、手工鲜炖燕窝的制作流程和工具
第二：有序呈现
有序呈现就是把朋友圈当成一门书，书是有目录有页码的，朋友圈也应该有，就是让客户看你的朋友圈像在看一本书，是有时间轴的，这里的目的是让朋友圈把你这个人表现得立体，你就是个真实的普通人。海参科普知识
其次，有序呈现是为了让客户更信任你，了解到你是从什么时候开始自己吃，什么时候开始卖，为什么卖，并且卖了多少业绩，都是目标群体给你的真实加分的。
第三：整理自我
对自己的定位归纳清晰，让人很容易对你有基本的认识，使卖家个人是立体的，其中包括：生活习惯、兴趣爱好、日常行为、人文背景、学识经历、工作、年龄、故事、家庭氛围、理想追求。
举例：xx，1996年生，今年24岁，在2019年结婚并怀孕，从事的是护理工作，曾在哪个单位上了什么班，现已离职在家休息养胎。平时的兴趣爱好是追剧和购物，从商场买到社区团购。和婆婆住一起，婆媳关系良好。有过几段恋爱史，对于恋爱和婚姻的看法随着年龄的增长而不同红参。对于未来的期待，是希望做个好女儿好妻子好妈妈。对于教育小孩的问题，还有很多需要学习的知识。能帮助到别人的是：选到优质且价美的燕窝；希望得到的帮助是：怀孕时的食谱、作息、运动常识，和科学育儿。
第四：用户画像
把买我燕窝的人缩小到孕妇群体，孕妇是一帮什么人，他们的习惯、日常、兴趣爱好、婆媳关系、夫妻关系、生活向往、工作追求、品味等等，去深入细化地提炼买你燕窝的人的特征。
其中你对自己定位的归纳，很大一部分会跟客户同频，同频更懂对方，英雄所见略同嘛。
第五：朋友之间
与客户私信像朋友一样，讲自己，听别人。多做朋友，少做生意。
第六：知识输出
把前面做的关于燕窝的功课一点一滴地分享给客户，让客户与你成为微信好友后能得到东西，得到你总结归纳整理的燕窝知识，即使刚开始没有买你的燕窝。
第七：强化痛点
痛点有三：
1、妊娠纹：大部分怀孕期间长妊娠纹，肚子和屁股都有，并且生完后也不会消。
2、变巨胖：产后胖带来的自卑和减肥难的无奈。
3、肚子里的宝宝（可能没别人家的好）：白净、眼睛大、皮肤好。
把这三个痛点说给客户听，客户自会匹配。
第八：精细服务
给到客户合理科学的食用燕窝的方法。做好维护和反馈交流，交换各自孕期的见解和认识，让对方舒服。
第九：口口相传
客户喜欢你，喜欢你有三个标准：1、产品优质级别高 2、价格合理 3、跟你接触舒服。达到这三个标准，会帮你介绍客户的。
理解消化了以上九部曲，那么接下来就是实操了，是要消化并理解底层逻辑，悟性有高低，功夫也有上下，实操如下：
1、加群
2、混脸熟
3、加好友
4、私聊多互动
5、朋友圈有料
6、促成成交
7、售后维护
8、搞活动加成
最后，实战出真理，去做了就能理解框架和本质，并且越做越理解，不做难理解。任何方法都有优化和升级的空间，所以每一个具体的方法都是启蒙和引导你的源头，不一定最好，但就是错不了。
