摘要：
本文目录阿胶销售的五大技巧部分涉假阿胶仍在电商平台销售,怎么避免买到假的阿胶微商小白讲述为什么加入纯手工阿胶糕行列一、阿胶销售的五大技巧推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。... 本文目录
一、阿胶销售的五大技巧
推销技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
推销技巧二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
推销技巧四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
推销技巧五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。
二、部分涉假阿胶仍在电商平台销售,怎么避免买到假的阿胶
阿胶是一种药食同源的食物，一年四季都适合吃阿胶，阿胶有滋阴润肺，补气养血的功效，女人就特别适合吃阿胶来滋补身体，在药店里，网上都可以买到各种品牌的阿胶，但请大家注意，网上容易买到假阿胶，希望大家购买阿胶的时候擦亮眼睛，那如何区分阿胶的真伪呢？
1、部分涉假阿胶仍在销售
近日有媒体报道称，在山东东阿县发现多家阿胶厂家用牛皮边角料甚至骡马皮做原料生产阿胶。由于我国对阿胶食品并没有阿胶含量的规定标准，最终这些假冒劣质产品通过电商平台流入全国市场。记者了解到，目前拼多多已下架涉事产品，但部分产品在淘宝和天猫平台上依然有销售。
不良商家为逐利什么“料”都敢熬
阿胶属名贵中药，是山东特有的传统名品，全国九成以上的阿胶产自山东，而东阿县又是山东阿胶的重要产地。作为传统的补血佳品，由驴皮熬制的阿胶尽管“名贵”，却深受消费者欢迎。
但近年来，由于制作阿胶的原料——驴皮资源紧张，供不应求，导致阿胶行业造假泛滥。此前有媒体报道，山东阿胶行业协会根据大陆100多家阿胶生产企业的产量计算，大陆阿胶年总产量至少在5000吨以上，需要原料驴皮400万张左右。但国内驴皮供应量不足180万张，加上进口，可生产的阿胶总量应为3000吨左右，这说明市面上出售的阿胶可能有四成造假。受暴利驱使，一些厂商在阿胶原料中掺加非驴皮的行为屡屡出现。由于我国对阿胶食品并没有阿胶含量的规定标准，最终一些假冒劣质产品流入全国市场。
记者查询发现，在拼多多和淘宝等电商平台，很多价格低廉的阿胶产品均宣称为正品阿胶糕，为东阿县厂家生产、原产地发货，阿胶的原料则宣称为驴皮。但据媒体调查发现，多家品牌有的是用牛皮边角料，有的甚至以骡马皮为原料生产阿胶，加工过程没有卫生标准可言，工人全程徒手操作，有的根本在当地找不到所标称的生产厂家。
部分问题产品仍在电商平台销售
昨日，记者获悉，东阿县已成立以县主要领导任组长，县食药监局、市场监管局、公安局组成的联合调查组，对相关涉事企业的全部原材料、半成品、成品实施封存取证处理，并抽样送检，有关部门将依据调查结果依法进行处置。同时，对其他类似生产企业进行全面排查，发现一起，查处一起。
目前，在主要销售产自东阿县阿胶的电商平台中，拼多多方面已经进行了回应，但淘宝方面并未回应。
拼多多表示，此次涉及的“敬仁馆”、“芷熙堂”、“华珍堂”、“卿之颜韵”等品牌阿胶块疑似存在商品描述与实物不符等问题，拼多多已连夜在全平台紧急排查，对涉事店铺的所有商品作出下架处理，并将疑似违规线索提交市场监督管理、公安等执法机构查处。
记者昨日在拼多多电商平台发现，目前已搜索不到上述问题阿胶产品，淘宝平台上则搜索不到大部分被曝光品牌。但其中的“华珍堂”仍正常销售，且为不同商家销售。入驻天猫平台的“华珍堂”旗舰店也在正常销售，其所销售的“山东正品华珍堂阿胶块240g礼盒装”价格为750元。
2、购买正宗阿胶的方法
1、看色泽，闻气味;
正品阿胶滑润有光泽，断面对光照视呈棕色半透明状，胶块外表当以黄透如琥珀色，光黑如漆者为真。
真正的阿胶没有皮臭味，夏天也不闪现湿软状况。把正品阿胶切碎后，加沸水冲，然后盖上茶杯盖，放置1～2分钟，打开后就能闻到胶香味。伪品经过上面的办法，没有胶香味，有腥臭味;于水中加热溶化，液面由一层脂肪油，具肉皮汤味。
2、试口感：取一小块试下，真的阿胶膏是有透光度的，假的阿胶膏无光泽，嚼起来还爱格外硬，有一股腥臭味;
3、试溶度：取一小块煮沸溶解，溶液呈浅棕赤色混浊，并有白色物质分出，液面有油滴，取胶溶于水中，液澄明，无混浊。正品阿胶溶液静置4小时后不凝聚，伪品溶液凝聚成糊状。
4、看保证：主张到线下大品牌门店去采购，如需网购，主张挑选支撑货到付款或许七天退换方针的口碑佳的店肆。
买阿胶膏原意是补养身体，但若买到假货，则会拔苗助长。一些黑作坊为了牟取暴利，常常出产制造冒充残次阿胶。业内人士表明，像用牛皮以及猪皮拷贝的假阿胶，通常都不能到达医治作用。如果是用病死动物的皮或工业下脚料等熬制的胶块，则肯定是害人不浅。主张广阔市民采购阿胶膏前擦亮眼睛，仔细鉴别。
3、食用阿胶注意事项
1.用量
阿胶药用时一般用量为3~9克，宜饭前服用；具体用量要根据个体体质情况来定。
2.蒸化
阿胶不宜直接入煎，须单独加水蒸化。
3.忌口
按传统习惯，服用阿胶期间还须忌口，如生冷食物、萝卜、浓茶等。
4.阿胶不是越陈越好
有些人在服用阿胶之后，会出现火气亢盛、喉咙干痛及大便秘结或大便带血等症状。产生上述症状的原因是服用了新鲜的阿胶所致。新鲜阿胶在阴凉干燥处存放上一年半载，就可以了，过于长久存放，则会导致阿胶中的胶原蛋白脆化变性，所以建议不超过5年。
5.进补需防消化不良
阿胶性滋腻，容易引起消化不良的症状。脾胃为后天之本，如果脾胃功能受阻，再好的药物人体也无法消受。因此，服用阿胶，尤其是脾胃功能不足者，最好配以调理脾胃的药，这样能促进阿胶的消化吸收，效果自然倍增。阿胶虽然效果很好，但是也不能过分的去吃。正所谓凡是都要适量，只有这样才会起到事半功倍的效果。
6.经期别吃阿胶
很多女性认为月经期间应该吃一些温热的东西，例如红枣、阿胶来补血，其实这是很笼统且错误的观点。专家指出，阿胶的补血功效虽然非常好，但是月经期间服用，会产生月经的波动如月经量减少、月经排不干净等情况。在非月经期间第一次服用阿胶的正常未婚女性有出现月经延后的情况。月经期不能吃阿胶的原因：因为阿胶除有补血作用亦有止血作用，所以，女性在月经初期勿食阿胶。
食用阿胶进补身体是一种不错的选择，但并非人人都适合吃阿胶，女人经期就不宜吃阿胶，如果你的脾胃功能特别差的话，也不适合吃阿胶进补。阿胶是有药用价值的，所以不能乱吃，吃阿胶要注意用量用法，适应症。提醒各位，购买阿胶别上当，最好去正规的药店选购。
三、微商小白讲述为什么加入纯手工阿胶糕行列
选择阿胶糕源于自身受益，把好东西分享给身边的人总是幸福的把喜欢变成自己的事业，这也是一件特别美妙的事。下面分享一些经验：
1、首先，保证代言的阿胶糕口碑质量。现在人们生活越来越注重养生，健康卫生是第一，如果你要买纯手工的阿胶糕，可以把阿胶糕制作的过程展示出来，让大家看得见吃得放心，才能跟你去买。
2、进行朋友圈人员分组。如果频繁在朋友圈开放式发布广告，估计很多人会屏蔽你。特别是一些好的朋友或者亲戚。其实，你可以将朋友圈的人员进行分组，主要筛选一些有需要阿胶糕的人员，这样会让你的销售效果倍增。
3、组建群组，或者加入一些商业群。组建群组，是为了便于及时发布一些活动信息。现在的活动很多，逢节假日或者年中大促等等，你可以把制作的阿胶糕制作成一些页面进行宣传，发布到相应的群组里去，也可以看看别人是如何做的，提取建议。
4、每天制定计划，跟特定客户聊天。不一定每天要发布广告，可以制定计划，比如今天要完成与几个客户的聊天对话，了解他们的需求或者购买后的效果，关心客户同样与关心产品重要，多与他们交流，这样也可以形成一定的转介绍。
5、分享好的软文。好的软文绝不是马上就能猜到你要打的广告，可以借鉴时下一些热门的新闻作为一篇文章，引起人们的反思，一篇吸引人的文章比纯碎打广告的效果会好得多。
其实，销售纯手工阿胶糕不仅仅是提高销售额，还有就是一个认识别人的一个机会。有条件的话可以定期举办一些线下活动，参观制作的过程，以及服用后的效果，毕竟是吃到身体里的东西，要保障食品安全。
制作方法：
现代熬制
1、在干净的陶瓷锅内，倒入阿胶粉（考究一点用龟板胶或鹿角胶，因人而异），加入黄酒，文火煎煮，去除腥味，待阿胶全部烊化并起泡沫时，加入红枣、桂圆肉、核桃肉、冰糖以及黑芝麻，不停地搅动拌匀，防止粘着锅底。
2、大约半小时后，观察到红枣颜色变成紫黑，而且锅里的东西粘稠得如胶着状态，此时，阿胶糕已经熬成。
3、选择干净、没有水分的器皿或者保鲜膜，把熬成的阿胶糕倒入其中，用力挤压。
4、须冷却凝固后，切成各种形状的糕，便是阿胶糕。
