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一、如何在朋友圈卖燕窝
我常常说自己是个半科班的营销人员,实际上就是个野路子。过去我从事了营销工作很多年,并且小有成果,大学毕业后用了4年时间赚到第一桶金。
这次我姐有个资源跟我太太分享,看她能否在家用手工做鲜炖燕窝,货源渠道有,就是要做好品质再通过个人人脉卖出去。
我对我太太说这事完全可以尝试,这件事的边际成本接近0,即使通过社交软件没有一个人买,反正自己也要吃,不会亏,但这个过程是很赚的,尝试—思考—学习—实践。我说我做你的战略顾问吧,这件事的本质就四个字:“做好”和“卖出”。
我给我太太建议是要通过微信朋友圈卖手工鲜炖燕窝,要做功课,让你的潜在客户看到你的确懂。
文章的题目原本是“如何打造一个赚钱的行业专家”,后来我把“行业”二字改成了“产品”,还是觉得有点大,最后把它缩小成更具象的方法论了,我想这样更好。
个体创业这个概念很火,不是说人人都一个人开公司去做某一件生意,个体创业应该有的概念是无论我们是创业老板还是在单位任职,我们都需要具备一种“以我个人为纽带去完成我的本职工作”,即:让客户在我这里买单是因为愿意跟我这个人打交道。
那别人凭什么在你这个人身上付费呢?别人最终的目的是因为花了钱从你这买到他需要的东西,跟你这个人有什么关系?那么多同质化的产品,又为何偏偏买到你的呢?
这是我们今天讨论的话题:你凭什么可以在琳琅满目中鹤立独群?
我们解剖在卖燕窝这件事情上会影响销售的三个因素:产品、人、沟通技巧。
过去的产品单一,当我们看到一件新鲜产品时,我们的第一反应是竟然还有这种东西,买它买它。此时我们的用户心理是怎样的?是没有选择的需要或图个新鲜,我有别人没有。
后来呢,当每一类产品都同质化和饱和的时候,看到任何产品我们的感受都是:对比下别的品牌看看。会去对比,而不知谁好。此时的用户心理呢?是选择太多而约等于没有选择,这个和那个不都差不多。
什么是产品?在商业世界里,任何可以使用户产生价值的商品或者服务都是产品。举例,我这个洗发水去屑效果非常好,这个洗发水是个产品;你进我的短视频社群,我教你做抖音赚钱,这个短视频社群是产品;我这个重疾和医疗保险能转移你的风险,这个保险单是产品;猎头给你公司推荐一个厉害的员工,他能全权负责你某一块的事务,这个员工(人)也是产品,等等。
产品是有用的,客户选择性很大。
回到话题中心,你凭什么在琳琅满目中鹤立独群?答案是:因为能看到你的人看你顺眼啊!
卖产品多卖“人”,接下来开始打造这个真人角色了。
打造即包装,包装总是有褒有贬,但往往不改变事物的本质,而是一种刺激感官的手段,是促成交易的催化剂,大部分是仅供参考的,但消费者偏偏认它,你看方便面的包装袋。
我给到我太太关于要朋友圈卖手工鲜炖燕窝的规划之九部曲:
第一:备足功课
1、了解燕窝的产地
2、了解燕窝的成分
3、了解燕窝的功效
4、分辨燕窝的方法
5、目标客户为什么要吃燕窝
6、什么人不需要吃燕窝
7、吃燕窝应该怎么吃:每天还是隔天的哪个时间段吃?
8、手工鲜炖燕窝的制作流程和工具
第二:有序呈现
有序呈现就是把朋友圈当成一门书,书是有目录有页码的,朋友圈也应该有,就是让客户看你的朋友圈像在看一本书,是有时间轴的,这里的目的是让朋友圈把你这个人表现得立体,你就是个真实的普通人。
其次,有序呈现是为了让客户更信任你,了解到你是从什么时候开始自己吃,什么时候开始卖,为什么卖,并且卖了多少业绩,都是目标群体给你的真实加分的。
第三:整理自我
对自己的定位归纳清晰,让人很容易对你有基本的认识,使卖家个人是立体的,其中包括:生活习惯、兴趣爱好、日常行为、人文背景、学识经历、工作、年龄、故事、家庭氛围、理想追求。
举例:xx,1996年生,今年24岁,在2019年结婚并怀孕,从事的是护理工作,曾在哪个单位上了什么班,现已离职在家休息养胎。平时的兴趣爱好是追剧和购物,从商场买到社区团购。和婆婆住一起,婆媳关系良好。有过几段恋爱史,对于恋爱和婚姻的看法随着年龄的增长而不同。对于未来的期待,是希望做个好女儿好妻子好妈妈。对于教育小孩的问题,还有很多需要学习的知识。能帮助到别人的是:选到优质且价美的燕窝;希望得到的帮助是:怀孕时的食谱、作息、运动常识,和科学育儿。
第四:用户画像
把买我燕窝的人缩小到孕妇群体,孕妇是一帮什么人,他们的习惯、日常、兴趣爱好、婆媳关系、夫妻关系、生活向往、工作追求、品味等等,去深入细化地提炼买你燕窝的人的特征。
其中你对自己定位的归纳,很大一部分会跟客户同频,同频更懂对方,英雄所见略同嘛。
第五:朋友之间
与客户私信像朋友一样,讲自己,听别人。多做朋友,少做生意。
第六:知识输出
把前面做的关于燕窝的功课一点一滴地分享给客户,让客户与你成为微信好友后能得到东西,得到你总结归纳整理的燕窝知识,即使刚开始没有买你的燕窝。
第七:强化痛点
痛点有三:
1、妊娠纹:大部分怀孕期间长妊娠纹,肚子和屁股都有,并且生完后也不会消。
2、变巨胖:产后胖带来的自卑和减肥难的无奈。
3、肚子里的宝宝(可能没别人家的好):白净、眼睛大、皮肤好。
把这三个痛点说给客户听,客户自会匹配。
第八:精细服务
给到客户合理科学的食用燕窝的方法。做好维护和反馈交流,交换各自孕期的见解和认识,让对方舒服。
第九:口口相传
客户喜欢你,喜欢你有三个标准:1、产品优质级别高 2、价格合理 3、跟你接触舒服。达到这三个标准,会帮你介绍客户的。
理解消化了以上九部曲,那么接下来就是实操了,是要消化并理解底层逻辑,悟性有高低,功夫也有上下,实操如下:
1、加群
2、混脸熟
3、加好友
4、私聊多互动
5、朋友圈有料
6、促成成交
7、售后维护
8、搞活动加成
最后,实战出真理,去做了就能理解框架和本质,并且越做越理解,不做难理解。任何方法都有优化和升级的空间,所以每一个具体的方法都是启蒙和引导你的源头,不一定最好,但就是错不了。
二、婆婆去新加坡买燕窝回来,请问燕窝怎么吃
燕窝的吃法
一、冰糖燕窝
材料:干燕窝8克(2人份),冰糖4克
做法:
用量秤称好燕窝的份量,成人每次食用燕窝的份量最好是3~5克,不要贪多,一般一周吃两次为宜。
将干燕窝用纯净水浸泡1~3个小时,放于自然通风处,注意观察燕窝的膨胀程度。
待燕窝轻软膨胀后用小摄子轻轻将浮起的小燕毛夹出。
挑完毛之后,用纯净水过滤清洗一至二遍。
清洗干净后,将燕窝按纹理小心撕成细条,燕头处尽量用指头碾细。
将处理好的燕窝倒入炖盅内,加入纯净水浸过燕窝,稍高1cm的水量为佳。
加盖,置于蒸锅内,隔水以文火炖2个小时,以表面呈现少量泡沫,有点沸腾、粘稠感和蛋清香味为蒸好的标准。
炖的时候,将冰糖化为冰糖水,在出锅后调入燕窝中,拌匀即可。
二、木瓜炖燕窝
材料:鲜熟木瓜1/4~1/2个(视大小而定),燕窝盏30~50克,冰糖50克。
做法:
木瓜洗净外皮,用刀剖开,去除内核,用汤匙挖出木瓜肉,备用。将燕窝浸泡于清水中,约30分钟后倒掉浸过的水,再次加入清水浸泡干净燕窝一个半小时,然后取出燕窝,和木瓜肉一同放进炖盅内。同时用第二次浸燕窝的清水煮溶冰糖,趁热倒进已盛有燕窝、木瓜肉的炖盅内,加盖,隔水炖两小时,待温后饮用。
三、壮阳吃法
干燕窝3克,南芦参1克,可放适量冰糖调味,锅加清水炖半小时后食用。
三、送婆婆实用的20个礼物
送婆婆实用的20个礼物
送婆婆实用的20个礼物,礼物其实很多时候都可以表达自己的心意。一个好的礼物呢,带给大家的一个感受都是不一样的。相信大家在准备礼物的时候呢,都会有自己不一样的一个整体体验。下面是送婆婆实用的20个礼物。
送婆婆实用的20个礼物11、鞋子
上年纪的人滑倒,可不是件小事,那就送她一双合脚好走的鞋子吧。
2、足浴盆
足浴盆,是养生必备的东西了。脚上有很多的穴位,通过足浴盆能很好的舒经活络。
3、洗碗机
老一辈人大部分还是自己手动洗碗,那就送她一个洗碗机,美食享用完毕只需要休息啦。
4、保暖物品
冬天里的保暖衣、羊绒衫、暖手宝,都是可以送对方的小礼品,贴心还实用。
5、枕头
到了一定的年纪觉少,那么送她一个乳胶枕之类的高质量枕头,安安心心睡个好觉吧。
6、鲜花
如果对方是很有浪漫情怀的气质妈妈,送她鲜花会是最好的礼物,女性到老也是有少女心的喔。
7、护膝
现在有很多高级的养生护膝,对关节炎等疾病是有很好的辅助治疗作用的。
8、手拿包
妈妈类的人,用手拿包会比较有气质,不妨挑选一款适合她的当做礼物送出去吧。
9、电热毯
这寒冷的冬天,有一床电热毯,就是一份最温暖的幸福啦。
10、化妆品
时尚类的妈妈,送她一套质量不错的化妆品,是肯定讨人喜欢的哦,还可以借此机会展开化妆技巧分享,场面也不会冷下来了。
11、首饰
项链、手镯、耳环都是可以选择的,唯独不能送戒指。首饰材质,黄金最好,但要在经济承受能力范围内喔。
12、老人手机
想要父母不被时代抛弃,那就努力帮他们和时代接轨,一部老人手机是必不可少的东西。
13、扫地机器人
有了扫地机器人,就能解放双手啦。尤其是老人,腰酸背痛的毛病估计能好不少。
14、特产
如果你们家乡有特产食物,可以带给他们尝尝,比如北京的烤鸭、天津的麻花、四川的火锅等。
15、按摩椅
按摩椅送出去,是全家人都能享受到的轻松时刻。不过,产品质量一定得过硬,且操作不能太复杂。
16、保健品
没有哪个长辈不想有质量好的保健品,多了解对方的`身体健康状况,有针对性的采购吧。
17、围巾
不少父辈女性,对丝巾、围巾、披肩这类单品,都有一种莫名的情怀,要送的话,质量最好是真丝为好。
18、衣服
要送衣服的话,首先对对方喜欢的风格,适合的尺寸要有非常清晰的了解,这样才能挑选出对方喜欢的礼物。
19、水果
水果,是绝对不会出错的礼物。记得选择那种果篮包装的,看上去种类可以丰富些,且一定要新鲜。
20、护肤品
如果男方妈妈是个爱打扮的时尚妈妈,那么就送她一套适合她肤质的护肤品吧。
送婆婆实用的20个礼物21、红包:没有什么是钱解决不了的,如果有那肯定是钱不够。
2、床垫:给婆婆送一个软度适中的床垫,可以提升婆婆的睡眠质量。
3、电子血压计:有高低血压困扰的婆婆可以用它定时监测血压,不但方便,而且还能实现精准用药。
4、舞蹈鞋、舞蹈服:送喜欢跳广场舞的婆婆一套舞蹈服和一双舞蹈鞋。
5、按摩椅:按摩椅可以缓解婆婆身体的疲惫,对提升睡眠质量也有一定的作用。
6、血糖仪:有糖尿病困扰的婆婆用它可以实时监控自己的血糖,可以更好的掌握自身的身体状况。
7、足浴盆:睡觉前泡泡脚,既能解乏,又能提升睡眠。
8、红酒:偶尔小酢一杯,美容又养颜。
9、杂粮:时不时吃一点杂粮更加有利于身体的健康。
10、旅行飞机票:送婆婆去旅行,既能提升婆婆的见识,又能让她拥有愉快的心情。
11、护肤品:年纪越大,越需要保养。送护肤品可以改善婆婆的肤质。
12、便捷音响:婆婆喜欢跳广场舞的,可以送她一个便捷式的音响。
13、手机:给婆婆换一部手机,这最贴心不过。
14、鲜花:无论年纪有多大,女人都希望收到一束鲜花。可以送婆婆一束康乃馨、百合花等。
15、燕窝:经济条件比较好的,可以送婆婆一些燕窝。
16、演出票:如果婆婆喜欢话剧、歌剧、戏曲。相声等舞台演出的,可以送婆婆一张演出票,让她去看一下。
17、保健品:送婆婆一些钙片、维生素等保健品。
18、丝巾:丝巾既能保暖,也能作为打扮型服饰。
19、自拍杆:有些婆婆喜欢出游的时候自拍,可以送一个自拍杆给婆婆。
20、包包:送婆婆一个包包,外出时使用既方便,又好看。
21、运动鞋:鼓励婆婆多出去走动,可预防多种隐藏疾病。
22、床上用品:送婆婆一套床上用品,舒服的枕头、被套可以使婆婆睡觉睡得更加舒服。
23、保暖品:冬天比较冷,可以送婆婆一些保暖品,比如电热毯、保暖衣等。
24、衣服:衣服永不嫌多,可以送婆婆一套新衣服。
25、电动牙刷:电动牙刷可以帮助更加有效的清洁口腔。
26、智能手环:智能手环可以记录婆婆的运动轨迹、睡眠、心率等。
27、奶粉和牛奶:送一些牛奶或者奶粉,可以补充维生素以及钙、铁、锌等多种人体所需的元素。
28、扫地机器人:让婆婆从繁重的家务中解放出来。
29、净水器:水龙头里面的水依然掺杂着很多微小的物质,不利于身体的健康,而净水器有一定的改善作用。
30、吸尘器:用吸尘器吸走家里更多的灰尘,减少吸入身体的灰尘量。
31、体检:带婆婆去医院做一个全身检查,提前预防疾病找上门。
32、承诺:送婆婆一个承诺,让婆婆自己选择愿望。
33、平板电脑:平板电脑的屏幕比较大,非常适合看视频。
34、相机:送喜欢旅行的婆婆一部相机。
35、应季新鲜食品:送婆婆一些营养价值比较高的应季水果、蔬菜和肉类等。
36、手镯:经济比较富裕的,可以送婆婆一个金手镯或者玉手镯。
37、坚果:每天吃一点坚果,可以预防心血管疾病,还具有一定的抗衰作用。
38、洗衣机:给婆婆送一个新的洗衣机,解放双手。
39、艾灸仪器:送婆婆一套艾灸仪器,调和气血、舒经通络。
40、金配饰:送婆婆金戒指、金猪、金手链等金配饰,就算不喜欢了还能加点钱打个新的。
送婆婆实用的20个礼物31、珍珠项链。
一款几百元的珍珠项链戴上去也高贵大方,价格适中又显得上档次,特别适合上了年纪的女性,送给婆婆最合适不过。
2、玉佛吊坠。
依个人情况从几百元到几千元上万元可供选择。戴上不仅好看,而且佛像保平安,保佑岁岁平安。这是我今年送婆婆的礼物,婆婆平时信佛,这个小佛虽只有几百元,却让她非常高兴。
3、按摩洗脚盆。
婆婆年纪大了,临睡前泡泡脚能舒缓一天的疲劳。每天晚上泡脚的时候都会想起儿这是媳妇送的,孝心不错。
4、送护肤品。
如果婆婆平时比较注重皮肤保养,可以选择她常用的护肤品,当然也可以选择稍微贵一些的护肤品作为礼物送给婆婆大人。
5、送鲜花。
一般母亲节都是送康乃馨,可以准备好鲜花送给婆婆,然后让老公送给婆婆,她一定会很开心的。
不少婆婆可能年事已高,媳妇在挑选礼物的时候也肯定需要谨慎勤俭。但我觉得发红包和打电话这种最原始的方式,有时候也是非常体贴的送礼。