摘要：
本文目录从“假阿胶事件”看阿胶产业如何破冰东阿阿胶的核心优势复方阿胶浆的核心竞争力在于一、从“假阿胶事件”看阿胶产业如何破冰假阿胶事件的出现无疑是一石激起千重浪，为几年来刚刚振兴的... 本文目录
一、从“假阿胶事件”看阿胶产业如何破冰
假阿胶事件的出现无疑是一石激起千重浪，为几年来刚刚振兴的阿胶产业又是迎头一击。为什么阿胶这个产业这么火？这么值得人们去冒险造假？一方面是中国保健市场的培育，另一方面和以东阿阿胶为首的制胶企业近几年逐渐扩大对阿胶文化传播有关系。不过，究其根本，应该是阿胶块的价格不断的上涨，有足够大的利润空间让人们可以冒险尝试，从而带动了资本的自然流动。阿胶经熬制而成，是预包装，熬制后的呈黑色，外包装只开一个小窗口，在外包装极其相似的情况下，消费者真伪难辨，在一定程度上也促成了低劣阿胶的猖狂销售。此次假阿胶事件，必将有力的打击制假贩假的行为，行业内部的整顿必然会促使整个阿胶产业重新洗牌。阿胶产业面临进一步的升级和资源整合。对绝大部分中小企业而言，面临一个较为严峻的问题：除了简单外包装的仿冒，和生产一些食品类的大保健产品之外，在阿胶上还能有什么文章可做呢？对于一些颇有实力的后来者，从哪个方面着手去开发出有市场竞争能力的品牌产品呢？东阿阿胶是上市公司，当然财大气粗，这几年在阿胶文化的挖掘方面进行了深入地探索，并且取得了显著的成果，收货了极大的经济效益。整理出了几千个古方，推出了桃花姬阿胶糕之类的新品。不过，即使是东阿阿胶，在产品创新方面依然做的很不够。除了阿胶块、复方阿胶浆之外，后续的有培养价值的产品仍然是差强人意。从阿胶这个行业来说，品类不丰富，小工厂多，大企业少，小品种多、大品牌少，没有成气候的品牌产品出现。这些经验和不足为后来者拓展了视野。发扬中医药产业，必须从继承中医药传统文化出发，从祖先们留下的医药典籍中就可以大有可为。以下是笔者就这个问题，所提出的几点启发性的建议：李时珍中国中医药的集大成者，其所著的《本草纲目》中对阿胶记述也颇为详尽：“甘、平、无毒”，“和血滋阴，除风润燥，化痰清肺，利小便，调大肠，圣药也。”；“阿胶御神，人参益气也”；“阿胶大要只是补血与液，故能清肺益阴而治诸证”。阿胶对肺、肝、肾三经有很好的调理作用。目前市场上老百姓对此类产品真实的认知又会是怎样的呢？老百姓普遍认为阿胶是补血的。虽然现在宣传中将阿胶列为滋补圣药，但是在补什么的问题上说的非常含糊。按照含糊的意思理解的话，就是什么都补，有则治病，无病强身，这样阿胶就沦落为“大力丸”的地位了。这虽然是东阿阿胶公司在产品定位上的策略，但并不代表老百姓对该产品的真实认知。对“补血”这一点的认知，充其量只是阐释了阿胶入肝经这一点，当然即使是这一点也没有说的很清楚。 1、血虚产品：东阿阿胶产的“复方阿胶浆”对气血两虚效果也不错，但有相当一部分群体服用该产品后出现口臭、长痘等症状，因此针对血虚实证群体的产品较少。 2、润肺产品：阿胶可以入肺经，但据我的了解除了在现有的部分宣传册中有“润肺阿胶汤”这个方子摘录外，对这一点的研究没有什么进展。其实，仅就每年吸烟导致的肺癌患者就可以看到“肺虚人群”是个多么庞大的群体。 3、补肾产品：阿胶入肾经，虽然现在市面上补肾的产品特别多，但危害性上不言而喻，无无疑于“拔苗助长”。目前胶类中除了“鹿角胶”（目前市面上的鹿角胶绝大部分都是假的，相对驴皮来说，鹿角更是一种稀缺的资源）之外，东阿阿胶开发了海龙胶口服液，但这个产品和阿胶没有什么关联，阿胶的滋补肾阴方面的产品仍然有待开发。 4、便秘产品：现在城市人群中便秘的发病率是非常高的，而且由于肥胖人士的不断增加，减肥将越来越普遍，仅从肥胖人士急功近利的心态和不健康的减肥方式来看，便秘这个群体肯定会不断增加。阿胶在这个方面的特殊作用目前仍然是默默无闻。 5、安胎产品：孕妇相比产妇而言更是一个敏感的群体，在怀孕期间对于饮食和作息是非常注意和讲究的，这个群体的消费意识大都围绕在“一切为了baby”展开，这个群体消费能力非常大。孕期普遍会出现贫血的症状，尤其是一些先天或者是后天体质较差的群体，都害怕因为贫血而造成的流产或者是婴儿发育不良，因此对于安全的补血产品会有很大需求。因为阿胶自古以来就具有这个作用，所以这方面的产品还是有待于进一步开发的。产妇在生产期和哺乳期也会因为出血过多、元气受损、作息不规律、营养缺失等原因而造成贫血等证，特殊时期也会产生对补血产品的集中消费。比如：关注手术恢复期的“瑞年”就是打的特殊群体。 6、调经产品：“月经不调”人群较广，很多公司已有相关产品在市面销售，虽然竞争较为激烈，但因为阿胶素来就有调经的功效，消费者容易接受，未来对于该产品的开发相对容易，因此针对该群体的产品仍然具有一定的市场。 7、功能性饮料市场：蒙牛冠益乳目前定位为保健食品，红牛是功能性的饮料，力保健公司也用多种类型的功能性饮料，而且现在改善贫血的饮料已经上市。作为补血品牌的专家，即使东阿阿胶目前也没有这方面的产品上市，在这个市场上目前也没有品牌产品的出现，仅就“补血”这个诉求点，就有很大的蛋糕可以做。其实，以阿胶为组方的验方在历代的医书中比比皆是。稍稍运作一下，即可以产生很大的市场效益。尤其，随着80、90后成为社会的主流和中坚力量，他们普遍生活节奏快，区域流动性大，饮食习惯和作息方式趋同，而且普遍有饮食不规律、作息不规律等不良习惯，极易形成阴虚少液的症状。相信随着阿胶“补血与液”的功能的应用，将会催生众多具有广阔市场前景的产品。----本文仅代表个人观点
二、东阿阿胶的核心优势
国家级保密工艺。
东阿阿胶传统制作技艺精湛，有近百余道，历经千年历炼传承的工艺,东阿阿胶现代制作技艺秉承传统制作技艺之精华，并与现代科学技术有机融合，独创了全国首部《阿胶生产工艺规程》和《阿胶生产岗位操作法》,被列为国家级保密工艺。
东阿阿胶总裁秦玉峰先生被认定为国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人。
国家级保密配方。
福字阿胶为国家保密品种。
复方阿胶浆为国家秘密技术产品，全国医药行业十大名牌产品、“中国药品品牌榜”补益类上榜产品,畅销全国33余年，累计销量超过135亿支。
东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。
《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。
“东阿”阿胶汉唐至明清一直是皇家贡品，历代《本草》皆将其列为“上品”，誉为“圣药”。
原料纯正
东阿阿胶在新疆、内蒙古、甘肃、辽宁、云南、山东等地建立了20个标准化养驴示范基地、1个天龙驴产业研究院、1个中国驴产业网，组织召开了4届中国“商品驴”高峰论坛，率先实现了“驴皮溯源工程”，从源头上确保阿胶产品安全。
原料基地通过与***合作，广泛建立良种驴育种中心和良种驴改良站，通过实施配种登记、疫病防治、养殖指导、死亡登记、后裔测定等科学工程，使原料基地所在地区的驴成为可追溯的、有档案的家畜，在药物残留等方面达到绿色食品标准。
原料基地收购符合要求的肉驴后，通过实施标准屠宰、分割、剥皮、晾晒等工作，并经过严格的卫生保护措施，实行储藏、运输，最终向东阿阿胶提供质量可追溯的、符合国家中药材GAP要求的驴皮，实现阿胶原料的标准化生产，保障阿胶的质量。
特别是内蒙古巴林左旗原料基地，现有全国唯一的乌驴育种基地。
乌驴全身乌黑，是制作阿胶的上等原料。
明代伟大的医药学家李时珍《本草纲目》记载：“其胶以乌驴皮得阿井水煎成乃佳尔”。
公司系国家级高新技术企业,率先在全国同行业通过GMP、ISO9001质量体系、ISO14001国际环境体系三认证，跨入全国医药百强、全国科技百强、全国中药行业效益十佳企业、山东省中药现代化科技示范企业、“中国最具生命力的企业百强”行列，连续7次入围“中国最具发展力的上市公司50强”。
连续四届蝉联中国药品品牌榜补益类第一名，第二届中国最具竞争力医药上市公司20强。
东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。
荣获全国中药行业排头兵，全国信息化融合50强，最佳雇主企业，国家综合性新药研发技术大平台（山东）产业化示范企业，全国科普教育基地，中国医药质量管理明星。
2012年销售收入30.56亿元，净利润10.4亿元。
获国家非物质文化遗产生产性保护示范基地、2011上市公司口碑榜---最具成长潜力奖、2011年度中国上市公司价值百强、2011年度中国上市公司市值管理百佳榜、中国企业教育先进单位百强、中国专利山东明星企业、山东省食品突出贡献企业、山东省旅游创新奖等称号。
生物药瑞通立和基于生物技术的阿胶质量标准研究双获山东省科技进步一等奖，实现了省科技进步一等奖三连冠。
为了发展养生服务事业，滋养生命，滋润生活，山东东阿阿胶股份有限公司于2011年成立了山东东阿阿胶健康管理连锁公司，该公司为东阿阿胶股份公司全资子公司，注册资金2000万元，主要从事医药类、保健类产品销售，并以3200个阿胶经典验方以及中医专家资源为技术依托，为消费者提供养生、保健、美容等个性化的健康解决方案。
东阿阿胶健康管理连锁公司以“融古今智慧、创健康人生”为经营理念，通过体验式营销、服务式营销和会员制管理，为消费者提供四季养生辅导、个性化膏方推荐、阿胶膳食推广、阿胶文化展示等服务，并通过养生论坛、会员沙龙、中医坐诊、养生档案的建立等健康服务，传播滋补和养生文化，为消费者提供健康解决方案，为现代社会带来全新的养生理念和全方位的健康保障，造福于大众。
公司总部设立在济南市历下区解放路16号黄金大厦9层，划分为：市场部、质量部、训练部、营运部、行政部、财务部、信息部、人力资源部等8个部门，全国开设专营店104家，在册职工总数为394人。
提供服务：1.阿胶免费打粉、代客熬胶2.健康咨询3、会员服务4、阿胶真假鉴别5.产品邮寄和送货上门服务6.寄送公司报纸 7.团购业务。
序号区域直营店名称城市地址 1济南济南趵突泉店济南济南市共青团路1号趵突泉北门对面 2济南北园大街店济南历城区北园大街26号龙岱华厦1-110 3济南大明湖店济南济南市历下区县西巷北首 4济南东关大街店济南省济南市东关大街9号海右商厦东首 5济南工业南路店济南济南市历下区工业南路79号 6济南解放路店济南济南市历下区解放路21号 7济南解放桥店济南济南市历下区解放路146号 8济南经二路店济南济南经二路446号 9济南经七路店济南济南市经七路109号 10济南经十路店济南济南市市中区大纬二路151号 11济南文化东路店济南济南市文化东路71号 12济南窑头路店济南济南市历下区经十东路中润世纪城东区1号楼A-19 13济南英雄山路店济南济南市英雄山路54号 14济南玉函路店济南济南市市中区玉函路35-1号 15济南泉城广场店济南济南市历下区泺文路3号 16济南建设路店济南济南市市中区建设路14号德盛家园公建1-107 17济南东环国际广场店济南济南市历城区二环东路3749号 18济南山大路店济南济南市历城区山大北路20-1号 19济南浆水泉路店济南济南市经十东路以南、浆水泉路以东名士豪庭二区7号配套公建16-40、41房屋 20济南飞机场店济南济南飞机场候机大厅 21济南西客站店济南济南西客站候车大厅 22章丘汇泉中路店济南章丘市汇泉西段路南经贸局宿舍1幢101、202 23青岛青岛漳州路店青岛青岛市市南区漳州路156号 24青岛中山路店青岛山东省青岛市中山路6号甲（商检局斜对面） 25青岛井冈山路青岛青岛市黄岛开发区井冈山路571号 26青岛闽江路店青岛青岛市市南区闽江路187号 27青岛南京路青岛青岛市市南区南京路119号 28青岛夏庄路青岛青岛市李沧区夏庄路154号 29青岛延安三路店青岛山东青岛市市北区延安三路68号丙（市北区法院南100米路东） 30青岛即墨店青岛青岛即墨市嵩山一路7号乙 31青岛镇宁桥店青岛青岛市市北区宁夏路78号一楼大厅东侧房屋 32青岛正阳路店青岛青岛市城阳区正阳路291号第一层 33青岛胶州店青岛胶州市广州南路138号文渊阁小区8号网点房屋 34德州山东德州天衢路店德州德州市天衢路南龙国际花园SA-26号商铺 35东营山东东营西三路店东营山东省东营市东营区西三路南7号 36山东东营西四路店东营山东省东营市东营区西四路682号 37山东东营东城百货大楼店东营东营东城百货大楼西50米路北 38山东东营佳乐购物广场东营东营市广饶县佳乐购物广场一层12号房 39济宁山东济宁建设南路店济宁济宁市建设南路16号 40济宁邹城市太平路店济宁济宁市邹城市太平路1510号、1514号 41临沂山东临沂沂州路店临沂山东省临沂市兰山区西苑小区沂州路东南组团沿街楼1栋 42临沂市兰山区涑河北街店临沂临沂市兰山区涑河北街71号 43临沂市兰山区沂河小区店临沂临沂市兰山区沂河小区B号楼-134 44临沂市通达路店临沂临沂市兰山区通达路224号沿街5号 45临沂市地王豪庭店临沂临沂市罗庄区地王豪庭南区商业22号楼2号商铺 46临沂市沂水县县府广场临沂临沂市沂水县县府广场东侧C00166号2号房一层 47潍坊山东潍坊东风街店潍坊潍坊市奎文区东风街328号 48山东潍坊嘉日花园店潍坊潍坊市奎文区东风街公安巷嘉日花园106号 49山东潍坊文化路店潍坊潍坊市奎文区早春园文化路北段18号 50山东潍坊青州玲珑山路潍坊青州市玲珑山路中都中央花园8-06号商业房二层 51烟台山东烟台二马路店烟台烟台市芝罘区二马路100号（天鸿凯旋城） 52山东烟台环山路店烟台烟台市芝罘区环山路089-11号 53烟台蓬莱登州路店烟台烟台蓬莱市登州路22号附20号（振华商厦对面） 54烟台港城大道店烟台烟台龙口市港城大道425号 55烟台市栖霞区烟台烟台栖霞市霞光路331号B1-8号（文化广场路东） 56烟台福山区烟台烟台市福山区福海路149-13号（湘商大厦13号） 57日照日照市瑞园名城店日照日照市海曲路与昭阳路交汇西50米路北 58日照烟台路店日照日照市黄海一路友谊商店南门对过（金港名都沿街） 59日照黄海一路店日照日照市烟台路中段市公安局对过 60滨州滨州市渤海六路店滨州滨州市滨城区黄河五路680-29号1-2层商铺 61滨州渤海七路店滨州滨州市渤海七路689号 62滨州市渤海十路店滨州滨州市滨城区黄河五路490号教与学大厦入口西侧第一间商铺 63滨州邹平黛溪四路店滨州滨州市邹平县黛溪四路106号德鑫交电公司进门处南第四间 64枣庄枣庄市滕州善国路店枣庄枣庄市滕州市善国中路九州清晏善国路-22门面房 65枣庄市龙头中路店枣庄枣庄市市中区龙头中路北侧体育馆门东第C1号楼门市3、4号 66枣庄市薛城店枣庄枣庄市薛城高新区天安一路四里石加油站北首 67枣庄市滕州翠湖天地店枣庄滕州市北辛路南侧、塔寺路西侧、北新路北翠湖天地小区第64幢32号门面房 68枣庄市台儿庄店枣庄枣庄市台儿庄古城二期台湾街B1建筑群3单元一层2间商铺 69菏泽菏泽桑盾大厦店菏泽菏泽市中华路与青年路交汇处桑盾大厦A1座 70菏泽南华康城菏泽菏泽市人民路1388号南华康城第1#商务楼裙楼01002号房 71泰安泰安岱宗大街店泰安山东省泰安市岱宗大街6号 72泰安红门路店泰安山东省泰安市泰山区红门路34号（红门路与环山路交叉口南行100米路东） 73泰安肥城市福贵园小区泰安肥城市新城路092号福贵园小区1幢11号 74淄博淄博和平路店淄博山东省淄博市张店区和平路1甲7号（和平路与柳泉路交叉口向西50米路南） 75淄博明清街店淄博山东省淄博市张店区张桓路4-32号（明清街中段、车管所向北150米路东） 76淄博五里桥店淄博山东省淄博市张店区人民西路116甲9号（富尔玛家居向东20米路北） 77淄博桓台店淄博淄博市桓台县兴桓路38号 78莱芜山东莱芜汶源大街店莱芜莱芜市莱城区汶源东大街金地凯旋城沿街楼（大润发往西200米路北） 79山东莱芜钢城区店莱芜莱芜市钢城区府前大街西首（馨百钢城店对过） 80聊城聊城博物馆旗舰店东阿山东省东阿县阿胶街78号 81聊城茌平店茌平山东省茌平县枣乡街茌平县财政局向南300米路西 82聊城东阿青年街直营店东阿东阿县青年街北段路东（市政工程处对面） 83聊城东阿直营店东阿东阿县阿胶街78号（西厂区门口） 84聊城东昌路店聊城山东省聊城市东昌西路与卫育路交叉路口东南角（市人民医院对过） 85聊城高唐店高唐高唐县官道街温州城商铺 86聊城花园南路店聊城聊城花园南路中医院北50米路西 87聊城汇金街店聊城聊城市凤凰台正北50米汇金街路东 88聊城临清店临清山东省临清市顺河街55号 89聊城市兴华路店聊城聊城市兴华东路86号（八一宾馆东100米路南） 90聊城市振兴路店聊城聊城市振兴路与卫育路交叉口西南向西20米路南 91阿尔卡迪亚店聊城聊城东昌府区湖南路20号阿尔卡迪亚温泉酒店大厅内 92聊城阳谷店阳谷聊城市阳谷县黄山路国泰花园66号 93威海威海统一路店威海威海市环翠区统一路178-8号房屋中一层 94宁波宁波店宁波宁波市江东区百丈路76号 95北京北京双井店北京北京市朝阳区东三环南路48号 96北京西单店北京北京市西城区辟才胡同丰汇园9号楼首层五号 97北京西直门店北京北京市西城区西直门南大街15-9号 98北京新街口店北京北京市西城区新街口南大街130号 99广州东莞店广东东莞市东城区岗贝罗沙路2号国泰公寓8号 100广州东华西路店广州广州市越秀区东华西路239号之二 101广州康王中路店广州广州市荔湾区康王中路世纪广场101铺 102广州棠石路店广州广州市天河区棠石路9号天河区中医院门口 103南京南京中山路店南京南京市中山南路234号 104长沙湖南长沙桐荫里店长沙长沙市八一路与迎宾路交汇处东南角桐荫里小区裙楼一楼
三、复方阿胶浆的核心竞争力在于
根据查询雪球显示，复方阿胶浆的核心竞争力分析如下：
1、品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，中华老字号东阿阿胶地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县，专注于中式滋补健康领域，拥有国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺，获得了广泛认知的心智资源优势，被誉为滋补养生第一品牌。2021年9月，东阿阿胶连续第7年荣获“健康产业药品品牌价值·TOP50”榜单冠军。2021年10月，东阿阿胶入围首批中国OTC品牌集群，入选“2021胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜”。
2、功效优势：东阿阿胶循证医学研究结果证实，其能够显著改善血虚证患者头晕症状、减缓红细胞数目及红细胞压积的下降，提高白细胞及中性粒细胞数目，提高血虚患者生活质量，东阿阿胶成为国内首个具有循证医学证据的阿胶产品。复方阿胶浆作为补血补气佳品，被列入中国肿瘤领域迄今最大规模、最系统全面的肿瘤学大型原创专著《整合肿瘤学》诊疗指南丛书，推荐用于改善癌因性疲乏，提高患者生存质量及免疫功能。“东阿阿胶食疗产业研究发展报告”入选张伯礼院士主编专著《中国食疗产业发展蓝皮书》，该书全面概述了食疗康养产业对提升国民健康水平和促进国民经济发展的重要作用，对提升东阿阿胶品牌影响力及产品竞争力具有显著促进作用。
3、品质优势：东阿阿胶坚持使用100%纯正驴皮作为生产原材料，具备符合国家规范要求的GMP生产环境，拥有行业领先的生产工艺及具有自主知识产权的胶剂专用设备设施，并高于《中国药典》中阿胶标准的质量管控，自国家抽检以来各类产品抽检合格率100%。公司通过建立健全阿胶真伪鉴别方法、阿胶特征多肽含量测定方法，确保产品货真价实，通过实施全产业链质量管控战略，保持阿胶产品的品质领先和道地优势。
4、科研平台优势：东阿阿胶建有科技部批准的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，是“国家技术创新示范企业”“国家级创新型试点企业”。同时，建有“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”“山东省胶类中药技术创新中心”等平台，承担了中药标准化专项、重点研发计划等国家和省部级科研项目30余项，授权发明专利190余项，先后获得山东省科技进步奖一等奖3项、中国专利奖优秀奖4项。公司与国内外几十所科研院所和大学院校，建立了学研合作机制，在阿胶等胶类中药研发、技术、人才、资源等方面，处于行业领先水平，是阿胶行业的领导者，具有不可复制的竞争优势。
5、技术、标准优势：公司拥有自动化、智能数字化现代生产以及胶类中药干燥、速溶闪释技术，参与制定多项国家及行业标准，具有行业领先的标准优势以及研发、人才和技术优势。
6、数字化转型优势：公司着眼数字经济，把互联网作为基础设施，综合运用大数据、移动互联网、云计算、人工智能等技术，打通生产、营销等关键环节，线上线下相互融合，使产品和服务更好抵达消费者。同时，构建私域用户池，建立高效低成本内容营销策略，激活员工渠道，实现全员营销
